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马云追问王健林万达做O2O打算付多少代价腾讯科技【扬州】

发布时间:2019-07-17 12:11:26 阅读: 来源:氧化铁绿厂家

马云追问王健林:万达做O2O打算付多少代价?-腾讯科技

马云和王健林

腾讯科技讯(刘亚澜)4月21日,2015年中国绿公司年会在沈阳举行。万达集团董事长王健林参会并做了“万达从传统零售业向O2O转型”的演讲。随后,王健林与马云就O2O转型进行了探讨。

讨论中,马云发问王健林预备为转型付出多大代价。马云表示,转型肯定需要付出代价。

王健林首先肯定了马云“转型肯定会付出代价”的观点,但他随后回答到:“我们也不准备付出多大代价,代价太大了,我们就变穷了。”

现场实录节选(有删减)

王健林(演讲):我对公司员工讲,不要恐惧,要勇敢地拥抱互联网。像我们这个行业,究竟怎么做互联网是一个新课题,后来我们提了一个O2O的概念,现在做了只有一年的时间,算不上成熟,就是简单摸索。

万达在O2O转型上主要做了两件事。第一,就是增加线下消费者的体验感和黏性。

比如沈阳现在有四个万达广场,有人去了以后才发现车位满了,他可能要等很长时间。而O2O就意味着在家一搜就知道有没有车位,并且可以预定。这一类的研发已经有成熟产品了。

不过,上述这些增加体验感的项目都非常烧钱,盈利方向在哪里?

通过这一年多的摸索,现在我们找到一个新方向——互联网金融,这也是O2O转型要做的第二件事。

为什么要往互联网金融方向走?第一,万达商业正在由重变轻。过去是我们自己持有资产,现在我们觉得有不少内部和外部的投资者愿意投钱给我们,让我们来负责设计、建造、招商、运营和管理。下个月初,我们将发布一款互联网理财产品,主要用来投资万达广场。

在研究O2O的时候,我们还发现万达有一个巨大优势——人流量非常大,去年有16亿人次,按照最保守的估计,2020年会有超过60亿人次,而月活跃用户至少5亿。这些资源就是我们将来发展互联网金融贷款的客户。特别是对于三线、四线城市,我们拥有他们比较完整的消费数据。

2020年,我们会掌握大概40万台POS机,这些商户也是我们掌握信用卡发放贷款的对象,因为我们掌握POS机,我们的贷款就不需要线下开门店。

其次,我们的贷款也绝对安全。为什么绝对安全?我们现在是设计了一套云POS,三季度就会陆续更换。我们设计的模式会贷100万,每一天还款制,每一天设置出多少,云POS就会把我们的本和息全迁走。剩下的不影响你跟哪个银行有合作,很安全。

总体来说,万达O2O是往两个方向走:一是花钱增加体验感和黏度;二是通过互联网金融获取利润,进一步支撑O2O的发展。

而等会员足够多了,比如达到两三亿后,我们会发放自己的创新卡。所有的会员只要到我们的店里消费,这个卡不仅没有年费,而且花卡还会有补贴和积分。

未来五到六年内,我们可能成为中国最大的发卡银行。

马蔚华(主持人):大家知道几年前,健林和马云有一个对赌,关于网银的。现在我想请马云给健林提一个问题。

马云(提问):万达在从传统的零售走向O2O,我刚才听下来,很像是一种新的赚钱模式,用各种各样的方法。转型像拔牙一样需要付出各种代价,你不能上班,你要出血、要付医药费。你的企业转型一定要付出巨大代价,我不知道健林准备付出多大的代价,以及哪方面的代价?

王健林:转型肯定要付出代价,其实你看万达这27年的发展和历史,其实就始终在变。我今天讲的就是万达转型,我们有四次大的转变:

第一次是1993年从区域公司走向全国,但是只是把规模做起来了,没有本质改变。

第二次是从建材转到商业地产,这是一种新模式,但是还在地产领域。

第三次是转向综合型企业,包括文化、商业和旅游服务。

我们在商业转型,第一次做地产,第一次带店,在太原街那个店拆掉,花了很大的成本和代价。

现在做O2O,你说有没有代价?有,但是我们努力把这个代价控制在我们即使失败,也完全能够承受。

所以我拉了一些合作者,启动资金,跟这两家公司一块投资50亿。其他的200亿投资从哪里来,就是不断吸引新的投资者。所以即使这200亿全部失败,我起码觉得互联网金融还很靠谱。

还有其他的一些失败的,现在的路还在走,还不知道前方有多大的陷井,也不知道这个坑掉下去以后,还会费多长时间能爬出来。

马云(提问):我听了半天还是没听出来准备付出什么代价,我听的是别人分享你的代价。

王健林:你问准备付出多大的代价,我跟你讲,我们也不准备付出多大的代价,代价太大了,我们就变穷了。

别人老讲你跟我抢首富,我跟你抢首富,我都不知道媒体怎么策划出来的,我们两个怎么抢呢,其实我们是好朋友,好哥们。